下乡促发展，致富新农村
新时代新征程
青年大学生应当扬时代风帆
以实际行动诠释使命和担当
志存高远，责任为先
“三下乡”
我们不断出发
益路返乡 · 章丘之行
19财务管理1班李莉莎在章丘区枣园采摘
“葡”实无华，“乡”随“乡”伴
“青鸟衔葡萄，飞上金井栏”又是一年葡萄成熟时节，通过采访农户我们了解到葡萄在种植、管理、成熟、销售仍然存在很多问题，果农王叔叔也在为此发愁。首先，农户劳动力缺乏，工作时间长，产品销售途径较少，方法单一，没有完整销售链；其次，种植葡萄的难度加大。葡萄大多都是反季节（一月份）时在大棚内栽培的，这些葡萄经常会出现不适应当地气候条件情况，在整枝、管理、技术中存在难题。
“小青核”实践团成员实地采摘葡萄
我们耐心与农户进行交流，决定针对技术和销售做出解决方案。首先，帮助农户了解更多关于种植方面的知识，选苗品种要更适合当地的地理环境，种植选择在风、光、水条件具佳的地方；其次，招聘擅长与电商平台以及市场销售、外包装的员工，优化产品包装，进行技术支撑，通过上架美团、朋友圈、微信平台等进行扩大宣传，增加知名度，同时我们也联系到了固定的商家，进行长期合作，实现经济效益最大化。
葡萄成品展示
调研日记
这次暑期"三下乡"的地点是在济南枣园，在社会实践期间帮助农户分担农活压力、销售压力，帮助宣传和销售，认真细心讲解电商知识，不仅提升了自我，而且贯彻落实信实会计“有奖必拿，有旗必扛”的精神。
我很高兴有机会接触了解葡萄的种植过程，丰富自己的科学文化知识，年轻的我们勇敢地走出校园，服务于社会，使我认识农村，认识社会，也体会到父母及农民的辛苦。更进一步激发学习热情，明确自己肩上的使命，我将以新的心态，更加努力的学习、调整和完善自己，锻炼战胜困难的意志和毅力，为适应以后工作做准备。
一分耕耘一分收获，在这些天的学习中，我理解了什么是感同身受。农户们真的很不容易，我们也都以肉眼可见的速度变黑，但这是在这个夏天所留下的印记。在这个炎热的夏天，暑期社会实践团，挥洒汗水，收获富足。
@“三下乡”分会场成员——李莉莎
益路返乡 · 淄博之行
19会6刘泰岳在农产品合作社进行蔬菜调查
青山绿水，助农淄博
通过对当地居民生活环境调查，发现周边许多村民没有垃圾分类的习惯，并且土地施肥时常过量，许多土地都出现板结现象、污染土地、废水污水和环境问题，严重影响正常生活，最终导致富硒农产品专业合作社用水困难；由于合作社的位置比较偏僻，当地人口也比较稀少，当地的销量是完全不够支撑合作社的发展，所以必须想办法打开销售渠道，扩大销售市场，找专人投资，打造出专属于我们的品牌，把合作社做大做强。
“小青核”实践团成员实地参观农作物
在当地村民的带领下，我们对合作社周围的环境进行了细致的考察并进行分析，专门去走访了几家当地工厂，最终把问题反馈给环保部门，解决了用水、环境问题等；同时也进行了保护环境等相关知识的宣传。将垃圾分类处理，并建议合理的对土地使用农药、化肥，要保护土地、爱护环境；还与当地政府合作，组织线上销售，开启直播带货道路，大力发展电子商务，效果显著。
农产品基地展示
调研日记
在这段时间里无论是对当地民众还是企业的访问，我们都力争以高质量、高标准去完成，虽然过程辛苦，但都很开心能够以团队的形式一起奋斗，从中也收获了很多，同时也意识到我们才识疏浅，能力还得不断提高才行。
作为大学生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下乡”活动，我们在农村尽情地挥洒热情和汗水，虽然短短十几天已悄然而去，但过程中的经验和回忆却是历久弥新的。
事情只有体验后才懂得，有些收获不在终点，而在过程。目前我们都是还没走出校门的大学生，总是有着很多远大的理想和抱负。经过这一次的“三下乡”活动，我明白了，懂得回报社会将自己的光芒在贫穷的地域散开的人，是无比高尚的。
@“三下乡”分会场成员——刘泰岳
益路返乡 · 胶州之行
19会5班史国建在胶州市里岔镇考察泡椒
“椒”小玲珑，与你“乡”见
通过了解泡椒种植，我们发现一些问题。首先，种植户们缺乏准确信息，掌握不准市场价格需求的趋向。对于广大的种植户而言，绝大部分的时间都在田间地头，很少有时间去了解外面的世界，对于市场的变化和行业的状况没有一个深入的认识；其次，“跟着周边的大户走”的盲目跟从心态现象严重。
“小青核”实践团成员实地参观泡椒
我们团队发现在当前蔬菜大环境之下，要想彻底扭转这样的局面非常困难。在对种植地进行实地考察之后，我们开始尝试着将农业经济与旅游经济相结合，销售方式在保存原有的基础上向城市、外省发展，充分发挥农村民俗文化的优势，将“好客山东”这一名牌也引到扶贫里来，让游客们亲身体验真正的农家乐。
泡椒成品展示
调研日记
此次“三下乡”一路走来，我收获了很多，懂得了“三下乡”为的是更好的让大学生了解当今社会，更好的适应社会，为迈出社会走了重要的一步。只有真正的投入其中去，才能够领略到当中的道理。
当然，在这次活动取得丰收同时，我们也必须承认，工作仍存在着诸多不足，如对下乡的总体认识还不够深刻。如缺乏经验，准备工作跟实际的工作有一定差距，工作细节也考虑的不到位等。但我们依然相信，有收获、有经验、有挫折、有教训，才是一个真正意义的实践活动。
作为当代大学生，这也是一份社会责任感，用我们所学去回馈社会，一步一脚印，希望我们的足迹可以遍布乡村每个角落，让希望在乡村蔓延。
@“三下乡”分会场成员——史国建
益路返乡 ·威海之行
19会2张婷在威海市乳山市售卖水果
“桃”李满园，遇见“乡”音
通过实践我们发现存在诸多问题，桃树苗木繁育简单，技术门槛低，造成育苗户泛滥成灾，因此卖桃子的人也数不胜数，产量多但销售少，导致许多桃子浪费，采摘人手不够不能及时把成熟的桃子完全采摘，挂在枝头，导致腐烂。
“小青核”实践团成员实地售卖桃子
针对上述问题，积极鼓励农户发展品质优良品种，在生长、采摘时准备采摘专用的包装纸、周转筐和专业运输工具等，减少桃子因采摘原因的浪费。为减少因销渠道狭窄而导致桃子滞销，首先，我们可以成立合作社，开网店等方式扩大销售途径；其次，为了延迟保存寿命可制成罐头、果汁，晒成果干儿等人们喜爱的小吃，通过增加销售产品的种类来扩大销售途径。
桃子售卖展示
调研日记
正如列宁所说，“要学会游泳，就必须下水”，通过参加这次“三下乡”活动让我从抽象的理论真正回归到实际，“三下乡”活动既是对个人能力的考验，也是新时代对新青年的考验。
林果业是农村农业的重要组成部分之一，我们也了解到不管是发展林果业，种植业还是新型农业都存在许多类似的问题，如销售渠道的单一、产业链的不完整，主要侧重于基础性农产品销售，对一些深加工高附加值农产品的加工能力不足，不利于新技术的开发和使用，由此看来，要想真正解决三农问题任重而道远。
作为新时代的大学生通过参加这次活动，很好地锻炼了销售、沟通、语言表达等方面的能力，为未来的发展积累了丰富的社会经验，同时反映出应对紧急情况方面的不足，未来我们将着重在这方面不断完善。我们相信，这次“三下乡”活动的经历一定会成为未来履历中非常精彩的一笔！
@“三下乡”分会场成员——张婷
益路返乡 · 德州之行
19会3刘德炜在德州庆云县调查扒鸡生产情况
德州扒鸡，“乡”亦成名
德州扒鸡虽然好吃，但也存在很多问题。产销总量偏小，纵向比较，目前“德州扒鸡”的销量增长不少。但横向比较，还是与国内外品牌尚有很大差距。产品品牌杂乱，“德州扒鸡”除了德州扒鸡集团的“德州”牌以外，还有很多企业和品牌。这些企业和品牌不乏是具有一定实力，产品质量有保证，但也有小作坊式，规模小，产量低，品管理水平差。销售范围偏小，由于保质期、消费口味等差异问题，德州扒鸡的销售还主要停留在北方市场，南方市场、偏远农村地区尚属空白。
德州扒鸡售卖店
在品牌方面，突出品牌优势，做好标注册独有的商标，做好品牌防伪，制定防伪标识，同时与工商、质检等部门配合，加强打假力度，使自己的扒鸡与其他扒鸡产品区别，这样既有利于宣传推广，也有利于权益维护。在销售方面，实行配送和专营，一是开连锁店，以点带面，徐徐渐进，逐步在大城市、大商场要设立连锁店，店面不一定大，但要有特色，突出扒鸡文化；二是物流配送，扒鸡是一种保鲜食品，因此要积极在一定范围内建立物流配送基地，能够保证及时把产品配送到超市、专卖店和食品店。
德州扒鸡成品展示
调研日记
此次“三下乡”，我收获了很多：00后的我们离开象牙塔，接触社会、适应社会，在竞争中发挥优势，是每个大学生梦寐以求的。“细节决定成败”，任何一份工作、一次活动，都需精心策划、细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略很多细节，以致顾此失彼，降低效率。学会沟通、善于交流，每个人不断地都会有些新的想法与体会，也许是喜悦，也许是忧伤，经常与队员们谈心，听听大家的心声，了解大家的感想，可以促进理解，也可集思广益。
此次实践之行，是学院给了我们学习实践的机会，给了我极大的支持和信任。我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育、教育、影响我们的祖国。虽曾艰辛，但不痛苦；虽有重担，但已完成；虽有不足，但不后悔。
@“三下乡”分会场成员——刘德炜
青春“三下乡”
我们在路上！
广阔天地，大有作为
这是新时代烟职青年
与时代共进步的砥砺奋斗精神
社会实践小分队
用汗水在青春足迹上留下重彩篇章
